چگونه شرکت های سه چرخه می توانند از جنگ قیمت فرار کنند؟

خطرات پنهان در رقابت قیمت انتقالی

در شرایط رقابت شدید بازار، جنگ قیمت ها روز به روز شدیدتر می شود. "نمایشگاه معامله" زمانی تبدیل به یک وسیله تبلیغاتی داغ در بازار سه چرخه درب شد. اگرچه برخی از کسب و کارها می توانند ذینفع جنگ قیمت شوند و محصولات خود را در کوتاه مدت به سودهای اندک و گردش سریع دست پیدا کنند. در واقع رقابت بیش از حد قیمت برای توسعه پایدار و سالم کل صنعت بسیار نامطلوب است.

تاثیر قیمت بر فروش پایانه

در ترکیب 4P بازاریابی، فقط «قیمت» می تواند درآمدزایی کند. اگر شرکت های سه چرخه بتوانند به خوبی به تمایز دست یابند، می توانند تمام تلاش خود را برای افزایش قیمت انجام دهند. در عین حال، بنگاه ها باید تأثیر قیمت بر فروش را نیز در نظر بگیرند و بالاترین سود را دنبال کنند. تعیین قیمت بسیار مهم است. برای بسیاری از شرکت های سه چرخه، با فرض ثابت بودن حجم فروش، به ازای هر 1 درصد افزایش قیمت محصول، سود چندین برابر افزایش می یابد. این امر مستلزم آن است که شرکت ها به طور دقیق بین قیمت و قیمت واقعی تمایز قائل شوند. در بازاری که تخفیف‌های فراوان دارد، تعداد کمی از مصرف‌کنندگان طبق نقل قول خرید می‌کنند. سود بردن از مشتریانی که مشتاق به جمع آوری انواع کوپن ها و تخفیف های خدماتی هستند برای شرکت ها دشوار خواهد بود. بنابراین تعیین قیمت مناسب برای شرکت ها بسیار مهم است.

با مشاهده برخی از شرکت های سه چرخه موفق، می بینیم که اکثر آنها در محصولات و خدمات تمایز ایجاد کرده اند و "خطوط محصول" را برای انتخاب مصرف کنندگان ایجاد کرده اند. این را می توان به عنوان بهترین هر دو جهان توصیف کرد که باعث از دست دادن مشتریان و کسب درآمد نمی شود.